網拍、賣衣服是個好的創業方向嗎？ 先思考這三點

愛美是女人的天性，如果把打造美麗當成一種職業，相信不少女孩都會興趣盎然！這幾年，蔚為風潮的韓版女裝店，在台北東區、信義區、師大路各個角落，如雨後春筍冒出；打開臉書頁面，都能看到不少台灣人赴韓國代購的直播，儘管景氣有起有落，卻從不影響女孩們愛美愛打扮的少女心，只是，當市場越來越飽和，這種兼顧工作與興趣的創業，還有賺錢的空間嗎？如果決定以網拍或是開店面賣衣服當作創業方向，這篇告訴你必須要知道的三個重點，此外，政府也有鼓勵青年創業的貸款方向，可以參考【青年創業及啟動金貸款利率、申請條件及流程介紹】，如果需要創業資金，也可以透過小額借款來幫忙，想了解各家銀行貸款利率，可參考【最完整個家銀行貸款利率比較】。

不符合補助資格或找不到理想貸款方案嗎？建議大家可以參考貸款商品中的「總費用年百分率」，總費用年百分率英文縮寫為 APR，是將貸款所有需繳交的費用加總計算後所得出的百分率。這項數值可以真實反應貸款的「實際負擔」。我們也在下方整理出幾個低總費用年百分率貸款方案，供大家參考：

低 APR (總費用年百分率) 貸款推薦
貸款產品	最低APR	年利率
台新銀行 Richart信貸	2.1%	一段式利率2.1%起
王道銀行 信貸優惠專案	2.1%	一段式利率2.1%起
永豐銀行 醫護貸	2.1%	一段式利率2.1%起
凱基銀行 Money101優惠專案	2.11%	首期利率0.01% 第2期起為機動利率2.18%起
凱基銀行 一段式低利率專案	2.18%	一段式利率2.18%起
永豐銀行 軍公教貸	2.2%	一段式利率2.2%起
永豐銀行 數時貸	2.32%	首期利率0.01% 第2期起為機動利率2.4%起
遠東商銀 Online貸	2.45%	一段式利率2.23%起
滙豐銀行 Money101限定專案	2.46%	首期利率0.01% 第2期起為機動利率2.54%起
富邦銀行 Money101限定專案	2.61%	首期利率0.01% 第2期起為機動利率2.70%起
渣打銀行 Money101獨家限定專案	2.72%	前3期利率0.1% 第4期起為機動利率2.99%起
樂天銀行 樂天貸	2.77%	一段式利率2.68%起
中國信託 Online貸	3.33%	首期利率0.01% 第2期起為機動利率3.02%起
製表：Money101

 

賣衣服創業（一）地段與房租---精華區分割小店面　降低租金壓力搶客源

首先，當然跟「地段」有關，大家都知道，房地產最重要的就是區位，如果沒有好地段，當然就沒有人潮，生意也就做不下去！基於創業風險考量，新手經營服飾店的地點，面積不宜太大，以減少租金支出；此外，最好是同行群聚集中的商圈上，會比單槍匹馬容易許多。

也許你會問，好區位的租金高不可攀，每個月賺的錢，會不會連繳房租都不夠？很簡單！新手上路，可以先透過小店面累積顧客與經驗值，舉例來說，台北市東區巷子裡的 20 坪燙金店面，總租金高達 16 萬，但如果隔成 4 個小店面，再留一個共用的倉庫空間，平均一個店面雖然只有 3 坪多，但單一店家的房租負擔 4 萬元，感覺是不是就輕鬆多了？小店面分租還有「聚集經濟」的好處，四個店面比鄰而居，反而可以互相拉抬生意！

從房仲提供的數據，東區的店面，平均一坪的租金，起碼都要 5,000 元起跳，甚至有好一點的三角窗店面，一坪租金要 8,000 元，這樣的價格，對小資開店族來說當然是天價，從實際狀況來看，這個區域的店家汰換率也相當驚人，因此，像這樣的精華商圈分租潮，已經越來越夯，實際走一趟東區，真的可以發現，這裡的空間利用，錙銖必較，有的店面只有小小兩、三坪，有人賣衣服，有人賣耳環，想要做生意，再克難也要搶進黃金地段，爭取更多客源上門。

賣衣服創業（二）貨量與成本---進貨端視大小月調整 依租金.旅費回算服飾定價

韓版服飾店的預算該怎麼抓？可以大致有個簡單規則！一般來說，開一家 3~4 坪大小的店面，裝潢招牌和 MODEL 生財器具約需在投資 15 萬，租金控制在 4 萬元左右，每月貨款，端視貨源從何而來，如果像是早期到五分埔批貨的服飾店，粗估約 10 萬起跳；但如果是自己到韓國東大門等服飾集散地帶貨，還必須把帶貨者的機票、飯店支出計入，以及把衣服運回台灣的貨運費用，單趟加總計算，少說要 30 萬起跳！

在實際販售單價與成本上，還可以透過更精密計算，找到一點手感！比如，一間租金 4 萬元的店面，平均一天的租金成本是 1,350 元，如果一天賣十件衣服，一件的租金成本就是 135 元；加上一趟韓國來回機票加住宿，抓在 2 萬左右，假設一次帶進 80 件衣服，一件衣服的旅費成本大約就是 250 元，倘若你單件衣服的進貨成本是 800 元，一件衣服大概要賣 1,185 元才不至於虧本！這還沒算上創業者本人的利潤與薪水，從這樣的成本概念回推，就能大致算出衣服的定價範圍。

此外，投資服飾店，一定要看生意的大小月來調整進貨，像是過年前是大月，大家都有治裝需求，願意出來逛街買衣服的消費意願也會大增；像是繳稅月、過年後，大家錢都撒出去了，哪還有這麼多閒錢打理門面？此外，也要根據店裡前一月的營收去判斷進貨金額，千萬不要看到喜歡就進，被庫存壓到喘不過氣之後，就是得咬牙拍賣套現，得不償失！

賣衣服創業（三）行銷與熱情---線上直播吸顧客眼球 「熟客行銷」穩固客源不愁

靠著精準的挑衣眼光，抓住現代流行趨勢，只是入門，現在更流行臉書開設粉絲團匯聚人氣，通過虛實整合、通路並進的的策略加碼行銷；此外，現代人在網路上愛看圖片、影片，能夠多找正妹拍照或直播，都能有效匯聚人氣，還有更多有規模的韓版店家，直接把直播現場開在東大門，與熟客直接互動，客人看到什麼，帶貨人就直接試穿給你看，這種線上試穿、下單的模式，非常能夠打動女孩們的衝動消費慾望，透過線上不斷「+1」，打開代購韓版服飾的新藍海。

發現沒？賣衣服這件事，最重要的是把客人當成朋友，用心經營，甚至記住熟客的喜好，把他們當成好朋友，把消費明細和小細節都記下來，如此一來，客人也會跟著可長可久，此後，再也不怕沒有生意上門！