很多人買房喜歡找還看不見的重劃區預售屋，因為預售屋的繳款方式，分成訂金、簽約、結構完成，以及最後交屋幾個時間點，買房成交前每次約幾十萬的付款，對還沒有足夠購屋基金的首購族來說，壓力相對較小，不過，因為無法看到實品，建商在案場有不少五花八門的話術，讓人防不勝防！Money101.com.tw就來帶你破解這些話術。想了解更多房貸資訊，可參考【完整房貸利率比較】。
建商話術一：重劃區緊鄰捷運 X分鐘就到交通動線
這類重劃預售建案的招數，千奇百怪，標語誇大不實，有建案銷售中心，就蓋在人來人往的捷運站旁，位在市區的接待中心，造景看來稱頭氣派，走進去一看，樣品屋更是裝潢的既寬敞又漂亮，但被問到附近機能等相關問題，代銷人員才被動告知，其實真正的建案基地，根本不在這裡。
這類曖昧不明的重劃區物件，四月起，可以透過內政部布建置完成「土地開發資訊系統」一窺究竟，買家可以上網查詢規劃中、辦理中或已完成的區段徵收案資訊，內容包括開發原因、面積、範圍、規劃與辦理情形及照片等，甚至可以查證建案是否位於重劃區內，以及重劃區開發進度。
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建商話術二：「高坪效」宅新趨勢 23 坪能隔出三房
這一波的重劃區物件，因應購屋潮流，主打的都是首購族！第一次買房的人，多半還抱夢想，希望用手上少少的預算，買到麻雀雖小、五臟俱全的物件，但樣品屋的裝潢設計，最擅於空間障眼法，像是牆面材質用的都是木製壁面，因為比起磚牆或水泥牆來得薄；此外，樣品屋通常不裝隔間門板，以加大空間感受；就連一般標準衣櫥櫃，大約有 60 公分高，樣品屋櫥櫃卻只有 40 公分，這些都是讓家具迷你、空間增大的做法；而樣品屋裝潢最愛用大面鏡子或玻璃，讓空間看起來更寬敞舒適。
建議大家看樣品屋前，先跟代銷索取格局圖，對照其門窗的位置、角落的尺寸，在樣品屋的建材和設備的使用上，需注意那些是附贈或是僅供參考，參觀時可參照建材設備表，以免所謂的高坪效，只是建商包裝後的障眼法，兩年後交屋，鏡花水月一場空，實際住進去的大小，才是真正的生活日常，這跟樣品屋中看不中用的裝潢，恐怕是截然不同的感受。
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建商話術三：房市買氣已回春 再晚就買不到了
代銷人員私下透露，只要客人願意進門看屋，他們都有辦法留下人，就算地點偏遠，因為價錢相對便宜，憑著代銷的三寸不爛之舌，不少看屋客都會開始動心！尤其，最近房市強打回春風，很多資深代銷舌粲蓮花，更會趁勢加碼鼓吹入手，現場看屋的人潮坐的滿滿滿，鄰桌的代銷人員，就在這時候，不斷來回詢問尚未售出的樓層，氣氛瀰漫濃濃搶購的緊張感，經驗值尚淺的首購族，哪有能耐接招？
千萬不可相信製造出來的競爭假象，就算可以刷信用卡先下訂，刷退也存在一定風險，絕對不要被現場氣氛牽著鼻子走，買房子畢竟是人生大事，不是買件衣服或鞋子，多給自己點時間想想，才不會事後後悔，浪費時間事小，萬一其中有詐，不堪設想。
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建商話術四：買夾層屋沒關係！要搜索票才能查
常見的違法建物，都是規避法規，以求得更大的居住空間，很多代銷會說，「地方政府不會查啦！」或是「一定要有搜索票才能查！」千萬不要被騙，很多建商為了讓年輕人買屋，想盡辦法把使用坪數變大，但賣違法屋的理由再多再好，萬一政府真的雷厲風行查起來，住戶想脫手也難，更別說耗盡積蓄才成家的首購族，切莫以身試法！
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建商話術五：搶先一步買「重劃區」發大財
當然，越早搶進重劃區的人，有機會買到越便宜的價格，但真的買了就發大財嗎？一般來說，因為重劃區的釋出量大，購入還是必須承擔風險，倘若買到入投資客較多的鬼城重劃區，在投資客不願付高額管理費的情形下，社區內的設施和功能可能停擺；沒人住的房子，連公設都容易因為濕氣水氣的累積，讓空屋年久失修，未來甚至得耗費更多修繕成本，影響其他自住戶的權益，不可不慎。
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